Antwortengeber

Im Vertrieb geht es vor allem um Menschen und deren Umgang miteinander. Ihre Vertriebsmitarbeiter sind es, die Erfolg generieren sollen. Einen Vertrieb zu leiten bedeutet daher im Besonderen, ein Team zu entwickeln und dafür zu sorgen, dass es erfolgreicher wird. Vielleicht haben Sie sich daher schon einige Fragen zur Entwicklung Ihres Vertriebs gestellt.

Wünschen Sie sich …

… planbare Ergebnisse Ihres Vertriebs und damit einen jeweils verlässlichen Forcast Ihrer Vertriebsmitarbeiter?

Sie wollen …

… Wachstum an Umsatz und Ertrag generieren?

Streben Sie …

… mit Ihrem Team eine Verbesserung der Kundenbindung und professionelle vertriebliche Betreuung an?

Haben Sie sich die Frage gestellt, …

… woran es liegt, dass nur etwa 20% Ihrer Verkäufer wirkliche Spitzenleistungen erzielen?

Beschäftigen Sie sich intensiv mit der Frage, …

… wie Sie alle anderen Vertriebsmitarbeiter Ihres Teams zu ähnlichen Ergebnissen führen können?

Vielleicht gibt es …

… in Ihrem Unternehmen noch keine klar definierten Vertriebsstrukturen. Wollen Sie dies ändern und die Dinge positiv entwickeln?

Brauchen Sie dringend neue Kunden, …

…um Veränderungen am Markt ausgleichen zu können oder weil Sie sich von bestehenden Kunden unabhängiger machen wollen?

Erwarten Sie, …

… dass aus Ihrer Investition entsprechende Ergebnisse resultieren?

Haben Sie zu viele Verkäufer, …

… die Ihnen erklären warum etwas nicht geht anstatt Wege zu finden, die Erfolg bringen?

Wünschen Sie sich Verkäufer, …

… die eigenverantwortlich ihre Vertriebsprojekte entwickeln und vorantreiben? Verkäufer, die mit Kreativität und Motivation die Kunden überzeugen, dass eine Partnerschaft mit Ihrem Unternehmen nutzbringend und wünschenswert ist?

Stellen Sie sich …

… als Führungsperson im Vertrieb die Frage, wie weit die Mitarbeiter zur Bewältigung der zukünftigen Aufgaben und Problemstellungen gerüstet sind?