Anreizsysteme

Eines der spannendsten Themen der Vertriebsführung ist, ein geeignetes Entlohnungssystem zu finden, welches das Einkommen des Verkäufers an den durch ihn verursachten wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens koppelt. Viele Unternehmen handeln hier fahrlässig träge. Nichts beeinflusst die Dynamik der Erfolgsentwicklung des Vertriebs so stark, wie ein durchdachtes, gerechtes und motivierendes Anreiz- und Vergütungssystem. Ich gebe Ihnen dazu die entscheidenden Impulse.